一张正面图能拿到初步的价格区间，但拿不到可直接执行的量产报价
只凭一张正面图，能确定的信息大概只占整个产品定义的40%到50%。剩下的部分全靠假设——假设越多，报价的区间就越大。我们见过最典型的情况是：工厂凭正面图给了个精确到个位数的报价，结果量产时以"当初没确认背面/没确认面料/没确认充棉"为由要求加价。
在山丘造物的项目评估中，我们不鼓励"看图猜价"。我们的做法是先帮采购方梳理信息缺口，按缺口补齐的程度给出区间报价、可执行报价和锁定报价三个精度等级。
六个信息缺口，决定了报价从区间到锁定的精度提升
第一是背面结构。同样是18cm公仔，平面背面和立体臀部工时差约20%，背面如果有尾巴翅膀，工时和面料用量还要再加。第二是精确尺寸。18cm和22cm面料用量差约35%，测量口径是坐高还是站高、是否包含耳朵等突出部位，不同口径下面料用量可能差10%。第三是材质。超柔短毛绒、长毛绒、PV绒和仿兔毛，面料单价差异可达1.5到2倍，同款公仔换不同材质单价可能差20%到40%。
第四是充棉手感。偏硬、偏软还是中等，每调一个等级充棉量变化约15%到20%。第五是配件清单——吊牌、吊卡、PP袋、彩盒，每增加一项单只成本相应增加，大批量下不可忽略。第六是起订量与交期。不同数量对应的面料采购折扣和缝制效率不同，加急交期可能涉及额外费用。
我们经手的一个文创品牌18cm IP毛绒公仔项目，2500只。初期仅提供正面图时给出的初步区间报价为35到55元每只，上下限差值约57%。在补齐背面立体结构说明、指定超柔短毛绒材质、明确充棉手感偏中等后，可执行报价锁定在42元每只。从报价到确认样通过，未出现因报价口径不一致导致的价格调整。
从区间到锁定，三步走
第一步：提供正面图加大致尺寸、预期数量和预算范围，获取初步区间报价。第二步：补齐背面结构、材质偏好、充棉手感和配件需求，获取分项报价单。第三步：确认样通过后锁定面料批次与工艺参数，获取最终量产报价，偏差控制在较小范围内。
毛绒玩具报价不是一个"看图猜数字"的过程，而是一个把产品定义逐步明确化的过程。山丘造物在茶山做了这么多年的报价评估，最深的体会是：与其在多家工厂之间比价，不如先把规格参数表填完整，让每家工厂在同一个基准上报价——只有站在同一个起跑线上，比较才有意义。